Modèle d’allocation de crédit dans les entreprises de vente à tempérament

Abstract

Pour écouler leurs produits, les entreprises de vente à tempérament ont tendance à ouvrir d’avantage « la vanne du crédit », mais ce faisant, elles augments aussi leurs risques d’impayés. L’objet de l’article est de construire une table de décision (acceptation ou rejet d’une demande de crédit) qui permette de maximiser le bénéfice encaissé de l’entreprise. La méthodologie s’applique à un indice de solvabilité des demandeurs regroupés en deux catégories (risk scoring). Parallèlement, l’offre optimale de crédit est déterminée par catégorie en se basant sur la fonction de récupération du crédit. La connexion de ces deux modules: demande et offre de crédit permet de construire la table de décision et de classer les clients par notoriété.