L’ANALYSE DE L’OFFRE COMMERCIALE DE LA GYMNASTIQUE DE FORME DANS LES VILLES DE PORTO-NOVO ET DE COTONOU AU BENIN

Abstract

Porto-Novo et de Cotonou ont vu apparaître depuis plus des deux décennies la pratique de la gymnastique de forme en salle dans des centres ouverts à cet effet. L’objectif de cet article est d’analyser et comprendre comment fonctionne l’offre commerciale de cette pratique dans ces villes. Pour cela, l’approche organisationnelle de Friedberg (1993) et les travaux sur la stratégie identitaire de Nier et al. (2003) ont été privilégiés. L’investigation s’est appuyée sur un recueil de données basé sur vingt un entretiens semi-directifs, des observations et l’analyse des documents internes à tous les centres. Les résultats montrent que l’implantation des centres dans différents quartiers populaires et une politique de « bas prix » favorisent l’attirance d’une clientèle de proximité. Par ailleurs deux logiques d’offre commerciale cohabitent dans les deux villes : celles des « passionnés » qui ne visent pas la rentabilité immédiate et celle des « entrepreneurs » qui ont une stratégie identitaire visant à mieux investir pour rentabiliser leur salle.