Pragmatique d’une communication persuasive : cas de la vente motorisée et sonorisée du pain dans les ruelles d’Abomey-Calavi

Abstract

Cette recherche s’est penchée sur la vente motorisée et sonorisée du pain dans les ruelles de la commune d’Abomey-Calavi. Le message publicitaire sonore diffusé vise à toucher prioritairement les enfants qui constituent le cœur de cible. Mais sachant qu’ils sont sans pouvoir d’achat, les concepteurs du message sonore diffusé ont interpellé leurs parents en passant par le biais des enfants. Or l’on sait que cette couche sociale est très exigeante. Soucieux d’agir sur la psychologie du consommateur, les vendeurs de pain ont recours à un message incisif et répétitif dont l’analyse prouve qu’il est conçu suivant le modèle AIDA. (Attention-Intérêt-Désir- Achat). Après avoir déconstruit le message sonorisé à l’image d’un mécanicien qui démonte le moteur d’un véhicule, nous avons fait ressortir les dits et non-dits du discours publicitaire. L’étude s’est ensuite intéressée à l’effet d’un tel discours sur la cible. La transmission du message sonorisé influence en premier lieu les enfants qui exercent à leur tour une pression sur leurs parents pour manger du pain. Mais cette influence n’est pas immédiate. Elle ne prend corps qu’après plusieurs semaines et conduit de nombreux parents à poser l’acte d’achat.